Digital export: scopri quali sono e come funzionano i marketplace b2b

Il Covid-19 sta radicalmente cambiando i piani e le abitudini delle aziende esportatrici e di quelle che si affacciano per la prima volta sui mercati internazionali.

Complici gli incentivi messi a disposizione da Governo, ICE e SACE-SIMEST, molte aziende si stanno affacciando al mondo del digital export dotandosi di nuove figure professionali come i DEM (Digital Export Manager) ed investendo nei marketplace.

Un settore non ancora pienamente preso in considerazione è quello dei marketplace b2b che giocano un ruolo chiave per tutti i settori aziendali.

Quali sono i maggiori marketplace b2b?

Esistono diverse tipologie di marketplace b2b alcuni generalisti dove è possibile acquistare e vendere qualunque tipo di prodotto, altri specializzati in un solo settore merceologico.

Alibaba

E’ la più grande piattaforma generalista b2b del mondo con oltre 18 milioni di buyer iscritti che conducono transazioni con le aziende che espongono in questa grande fiera virtuale. La trattativa commerciale avviene al di fuori della piattaforma, garantendo così l’affidabilità dei partner esteri e spingendo le aziende ad instaurare un vero e proprio rapporto duraturo con le controparti estere. Your Export Studio ha avviato con lo staff italiano di Alibaba una collaborazione che prevede il supporto di account manager e digital export manager a servizio delle aziende clienti. Per maggiori informazioni, contattaci.

Amazon business

Amazon ha recentemente sviluppato una sezione Business molto affermata negli USA, che è in via di sviluppo anche per altri mercati.  Amazon Business mette a disposizione delle aziende un sistema di scontistica basato sulla quantità ordinata, la possibilità di caricare disegni CAD o manuali per l’utente per illustrare meglio i prodotti.

Agrelma

Agrelma è un marketplace focalizzato sul settore agroalimentare e principalmente sul mercato europeo.

La piattaforma può contare su oltre 1800 aziende registrate ed è disponibile in 6 lingue (italiano, inglese, spagnolo, portoghese, francese, tedesco). Sulla piattaforma sono visibili proposte di acquisto e offerte di vendita, con le specifiche dei singoli prodotti, che permettono di sviluppare contatti diretti e immediati tra importatori, centri d’acquisto e produttori del food&wine.

Allegro

Diretto concorrente di Amazon ed E-bay sul mercato polacco, Allegro è un marketplace importante su di un mercato che presenta enormi potenzialità. Ha circa 15 milioni di utenti registrati ed è il quinto marketplace più visitato in Europa. Tra i maggiori settori: elettronica (62%), casa e giardino (74%)  moda (46%)

Come usare i marketplace?

Innanzitutto le aziende, con la collaborazione di Digital Export Manager esperti, devono valutare le piattaforme più adatte al proprio business.

Dopo aver deciso quale marketplace b2b presidiare è importante stabilire una strategia di key words advertising per rendere il proprio prodotto più visibile. E’ fondamentale, inoltre, essere veloci e puntuali nella risposta ai buyer dedicando una risorsa a questo compito. Lo staff di Your Export Studio tramite il proprio servizio di digital export, mette a disposizione delle aziende i proprio digital export manager per accompagnare le PMI sui mercati internazionali digitali.

Contattaci per scoprire i nostri servizi.